【问】您好，我是××大学校办的工作人员，去年底，学校组织“云岭大讲堂”××讲坛时，邀请您来作了一次题为《笔杆子是怎样炼成的》的讲座。感觉您思维非常灵活，把好多知识都融通了，很多同事都感慨：没想公文还能这样讲！您的课特别有味道，耐人寻味，一点都不枯燥，不像在讲公文，倒像是在讲哲学。您的观点对我启发很大，颠覆了我对公文的认知。记得您在讲座里提到，公文写作需要故事思维，写出有感染力、说服力的文章，得会讲故事。我怀疑我是否听错了，公文是严肃的文体，怎能讲故事呢？那不是文学的事吗？能否讲讲故事思维到底是啥，公文里的故事讲什么，怎么讲？

文/薛贵辉

在公文里，能讲故事吗？

我的观点是，不仅能，还得精。因为故事有股天然的吸引力，谁能把故事讲好了，文章就有强大的感染力，就像502胶水，能牢牢黏住受众的注意力。受众注意力一旦被黏，就愿意听你讲，进而被你说服，同时把对问题的判断权让渡与你。

正如英国诗人塞缪尔·泰勒·柯勒律治所说：“当我们进入故事世界的时候，一切都变得不一样了，我们会自愿放弃怀疑。”

自古以来，写作高手都是讲故事的高手，他们懂得讲道理前，先给生硬的道理穿上一件柔软可人的“故事外衣”，娓娓道来。这种表述方式能让受众的“思想触觉”感到舒服，从而不知不觉成为作者思想的“俘虏”。

《战国策》里有个“触龙说赵太后”的故事，故事中，触龙之所以能说服赵威后同意将小儿子出质齐国，就在于触龙是讲故事的高手。1945年6月11日，毛泽东在党的七大闭幕会上以“愚公移山”的故事深刻阐明了共产党人的意志品质，也诠释了共产党的力量源泉，堪称公文讲故事的经典。

这几年，我在多个场合都主张公文写作者要会讲故事，还在“云岭大讲堂”上设了一个讲题，专讲写作的思维式，其中就将“故事思维”列为公文写作“十大思维方式”之一，因为讲故事对公文写作而言，实在太重要了。

一、为啥要讲故事？

首先，你得明白：不管公文还是“私文”，不管应用文还是文学文，本源都是文章，写作的底层逻辑就是用文字表达观点，并达到特定目的（使人明白一个道理，还原一个事实，又或者接受某种观点等）。

那么，只要有助于表达目标实现的写作方法，都值得提倡。《毛诗序》里有段话：“情动于中而形于言，言之不足故嗟叹之，嗟叹之不足故咏歌之，咏歌之不足，不知手之舞之，足之蹈之也。”意思就是，不管言语也好，嗟叹也罢；唱歌也好，跳舞也罢，只要能精准表达作者思想、情感，皆可用之。讲故事是一种高效的表达方式，自然值得我们提倡。

提倡讲故事，理由有三点：

第一，讲故事是人类与生俱来的底层表达能力，也是人类最擅长、最喜欢的叙述能力。按事物发展的规律，人类文明一定是先有故事（或者事故），然后才有道理的。想象一下，当人类祖先还在非洲“老家”混迹之时，第一次遭遇一条眼镜蛇，想必谁也不知道被这家伙咬一口会是啥后果。直到有一天，某位倒霉的同胞被咬了一口，口吐白沫身亡后，“被蛇咬会死”这个道理才会被人所认知。还可以肯定的是，这个道理在传播初期，一定是以“某某人什么时候在哪里被蛇咬死了”这样的故事流传的，因为故事更容易传播。

我的一个体验，我以前曾听人说过蜜罐这种动物，说它报复心强，惹不得，但没有直观感受。自从看了电影《上帝也疯狂》后，就不同了。记得这部电影里中有一段平头哥追人的桥段，起因是男主在倒退时不小心踢了平头哥一脚，平头哥穷追不舍，男主最后不得不把踢它的那只靴子脱下来给平头哥让它撕碎，才算了事。看了这个故事，我对蜜罐的理解就深刻了，具象了。

人类早已习惯了从故事中悟道理。一项调查发现，个人生活中的小故事和小道消息占了人们日常对话的65%！对，你没看错，是65%！更让人惊讶的是，人类以讲故事的方式和别人沟通的行为已经延续了4万多年！既然人类如此喜欢听故事，你为什么不去满足他们呢？

不知是否有注意到，听人说话，当别人讲的是一段长长的理论时，就昏昏欲睡，而一听到“有一天，我有个朋友……”时，就立马精神起来。为什么？原因很简单，因为我们知道，“有一天……”一来，一个故事就将开始了。

第二，人类生存和发展的道理“溶解”在故事中，你不去解析故事，就不能领悟道理。如果把故事比喻为人的身体，道理则是人的思想和灵魂。可以说，道理就在故事体内，事之不存，理将焉附？因此，以色列作家尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中才说：人类之所以成为地球的主宰，就在于人类能创造并且相信“虚构的故事”。

人类发展进步全凭讲故事。不信请看：人类文明的最初成果，几乎都是以故事形式呈现的，如犹太人的《圣经》，古希腊的《荷马史诗》《尹索寓言》，阿拉伯的《一千零一夜》，印度的《摩诃婆罗多》《罗摩衍那》，我国的《搜神记》《山海经》《洞冥记》，还有后来的《西游记》《封神榜》《三国演义》等。

我甚至想，倘若没有罗贯中高超的讲故事能力，现在大部分中国人绝不会对三国历史知道得那么深入，对于三国里的那些人、那些事，不会比对五代十国时期的了解得多。正因大家常听“三顾茅庐”“官渡之战”“赤壁之战”“千里走单骑”“空城计”“失街亭”等故事，刘备、曹操、孙权、诸葛亮、关羽、魏延、荀彧、郭嘉的知名度才比朱温、李存勖、石敬瑭、刘知远、孟知祥、冯道、王朴、安重诲高得多。

所以，欲讲道理，必先讲故事。

你看，当古希腊人想鼓励人坚持努力时，就讲“龟兔赛跑”的故事；当他们想劝人忘记仇恨时，就讲海格力斯的故事；当他们想劝人忍受折磨时，就讲西西弗斯的故事。当阿拉伯人想要劝人正直、善良、知恩图报时，就讲阿里巴巴和四十大盗的故事。我们中国人自古也擅长讲故事，当他们要教育年轻人孝顺父母时，就讲24孝的故事；当他们要劝人用功读书时，就讲囊萤映雪、悬梁刺骨、凿壁偷光的故事；当他们要劝人尊师重教、虔诚求学时，就讲程门立雪的故事……

第三，生动的故事符合人的认知规律和身心特点，讲故事更能黏住读者，进而顺利宣扬你的观点主张。在写作中，有时一个故事胜过一打道理。故事为何会有如此魅力？从认知科学角度，大脑对故事反应存在固定电路，大脑决定人们喜欢用说故事的方式进行交流。从生理学角度，人们爱听故事是因为故事本身就是对大脑的一种刺激。一个好故事可以让大脑十分活跃，使人兴奋、激动，由此产生幻想、认同、反驳等系列反应。从心理学角度，人类习惯于用各种故事和叙事架构来理解和规划自己的生活。故事能吸引人，不仅因为我们总是能在听故事时产生很强的代入感，还能通过故事去深思、去感悟。这也是为什么“鸿门宴”“玄武门之变”“杯酒释兵权”“薛仁贵征东”等历史事件都以故事的形式流传千年的原因。

当前，在生活中、工作中，尤其在经济管理和营销领域，讲故事已成为一种穿透性极强的能力。创业要讲故事，产品要讲故事，销售要讲故事，文案要讲故事，品牌要讲故事……无数事实证明，讲故事能更好地表达主讲人的观点，让听者产生共鸣。一句话：一个人若想把他的想法塞进别人脑袋，就必须会讲故事！

二、如何讲故事？

当然了，公文毕竟不是文学，故事的讲法是有所区别的。这种区别集中表现在对“故事内涵”的理解上。我的经验，公文故事大致有2类共10种：

第一类：狭义的故事。大致3种：历史故事、寓言故事和现实故事。

第二类：广义的故事。大致7种：把历程当故事讲、把实例当故事讲、把数据当故事讲、把背景当故事讲、把感受当故事讲、把观点当故事讲、把闲谈当故事讲。

下面，用25个实例来说明：

1.讲狭义的故事

这是最典型的故事讲述方法。同文学故事一样，公文故事也有时间、有地点，有人物，有情节。

（1）讲历史故事

例1：1949年8月18日，毛泽东在新华社发表的《别了，司徒雷登》一文讲了西周伯夷的历史故事。

我们中国人是有骨气的。许多曾经是自由主义者或民主个人主义者的人们，在美国帝国主义者及其走狗国民党反动派面前站起来了。闻一多拍案而起，横眉怒对国民党的手枪，宁可倒下去，不愿屈服。朱自清一身重病，宁可饿死，不领美国的“救济粮”。唐朝的韩愈写过《伯夷颂》，颂的是一个对自己国家的人民不负责任、开小差逃跑、又反对武王领导的当时的人民解放战争、颇有些“民主个人主义”思想的伯夷，那是颂错了。我们应当写闻一多颂，写朱自清颂，他们表现了我们民族的英雄气概。

例2：2015年7月18日，领导人在吉林考察工作结束时的讲话，讲了吉林光荣的革命历史故事。

吉林有着光荣的革命历史。九一八事变发生后，东北人民率先举起抗日旗帜，在极端艰苦的条件下浴血奋战，谱写了爱国主义的英雄壮歌。吉林是这一战场的重要组成部分，杨靖宇等抗日联军英烈就牺牲在这里。在解放战争战略决战和抗美援朝战争中，吉林人民为胜利作出了巨大贡献。这个革命历史是弘扬社会主义核心价值观、开展革命传统教育和爱国主义教育的生动教材，也是党的建设的宝贵资源。

（2）讲寓言故事

例3：1948年12月30日，毛泽东在题为《将革命进行到底》的新年献词中讲了“农夫与蛇”的寓言故事。

值得注意的是现在中国人民的敌人忽然竭力装作无害而且可怜的样子了（请读者记着，这种可怜相，今后还要装的）……应该怎样来对付这些君子国的先生们呢？这里用得着古代希腊的一段寓言：“一个农夫在冬天看见一条蛇冻僵着。他很可怜它，便拿来放在自己的胸口上。那蛇受了暖气就苏醒了，等到回复了它的天性，便把它的恩人咬了一口，使他受了致命的伤。农夫临死的时候说：我怜惜恶人，应该受这个恶报！”

外国和中国的毒蛇们希望中国人民还象这个农夫一样地死去，希望中国共产党，中国的一切革命民主派，都象这个农夫一样地怀有对于毒蛇的好心肠。但是中国人民、中国共产党和中国真正的革命民主派，却听见了并且记住了这个劳动者的遗嘱。况且盘踞在大部分中国土地上的犬蛇和小蛇，黑蛇和白蛇，露出毒牙的蛇和化成美女的蛇，虽然它们已经感觉到冬天的威胁，但是还没有冻僵呢呢！

中国人民决不怜惜蛇一样的恶人，而且老老实实地认为：凡是耍着花腔，说什么要怜惜一下这类恶人呀，不然就不合国情，也不够伟大呀等等的人们，决不是中国人民的忠实朋友。象蛇一样的恶人为什么要怜惜呢？

例4：1945年6月，毛泽东在党的第七次全国代表大会上讲了“愚公移山”的寓言故事。

中国古代有个寓言，叫做“愚公移山”。说的是古代有一位老人，住在华北，名叫北山愚公。他的家门南面有两座大山挡住他家的出路，一座叫做太行山，一座叫做王屋山。愚公下决心率领他的儿子们要用锄头挖去这两座大山。有个老头子名叫智叟的看了发笑，说是你们这样干未免太愚蠢了，你们父子数人要挖掉这样两座大山是完全不可能的。愚公回答说：我死了以后有我的儿子，儿子死了，又有孙子，子子孙孙是没有穷尽的。这两座山虽然很高，却是不会再增高了，挖一点就会少一点，为什么挖不平呢？愚公批驳了智叟的错误思想，毫不动摇，每天挖山不止。这件事感动了上帝，他就派了两个神仙下凡，把两座山背走了。现在也有两座压在中国人民头上的大山，一座叫做帝国主义，一座叫做封建主义。中国共产党早就下了决心，要挖掉这两座山。我们一定要坚持下去，一定要不断地工作，我们也会感动上帝的。这个上帝不是别人，就是全中国的人民大众。全国人民大众一齐起来和我们一道挖这两座山，有什么挖不平呢？

（3）讲现实故事

例5：2013年3月25日，领导人在坦桑尼亚尼雷尔国际会议中心演讲时，讲了一部电视剧和一对中国年轻人真实的爱情故事。

近年来，随着中非关系发展，中非人民越走越近。一些非洲朋友活跃在中国文艺舞台上，成了中国家喻户晓的明星。中国电视剧《媳妇的美好时代》在坦桑尼亚热播，使坦桑尼亚观众了解到中国老百姓家庭生活的酸甜苦辣。

我听说了一个故事，有一对中国年轻人，他们从小就通过电视节目认识了非洲，对非洲充满了向往。后来他们结婚了，把蜜月旅行目的地选在了坦桑尼亚。在婚后的第一个情人节，他们背上行囊来到了坦桑尼亚，领略了这里的风土人情和塞伦盖蒂草原的壮美。回国后，他们把在坦桑尼亚的所见所闻发布在博客上，得到了数万次的点击和数百条回复。他们说，我们真的爱上了非洲，我们的心从此再也离不开这片神奇的土地。这个故事说明，中非人民有着天然的亲近感，只要不断加强人民之间的交流，中非人民友谊就一定能根深叶茂。

例6：2017年，领导在金砖国家领导人厦门会晤欢迎宴会致辞中，讲了自己在厦门工作的故事。

1985年，32年前，我来到厦门工作，当时是到这里来担任副市长。那天正好是我32岁生日，现在捻指算来又过了32年。当时的厦门基本上没有什么高楼大厦，晚上的灯光非常稀疏，外国商人和游客也很少见。如今，32年过去了，海风海浪依旧，厦门却已旧貌换新颜。

一座座摩天大楼拔地而起，夜晚到处是灯火辉煌，抬头仰望是清新的蓝，环顾四周是怡人的绿。勇敢坚毅、吃苦耐劳的当地人民，乘着改革开放的浪潮，用自己的双手把厦门变成了一座经济蓬勃发展、人民安居乐业、对外交流密切的现代化、国际化城市。火红繁茂的凤凰木、一飞冲天的白鹭鸟，都是这座城市开拓进取、敢拼会赢精神的象征。

这个致辞用自己亲身经历说明我国改革开放取得的辉煌成绩，对主题起到了最权威的支撑作用。

例7：2013年，领导人在同各界优秀青年代表座谈时，讲了自己在农村插队时刻苦读书的故事。

我到农村插队后，给自己定了一个座右铭，先从修身开始。一物不知，深以为耻，便求知若渴。上山放羊，我揣着书，把羊拴到山峁上，就开始看书。锄地到田头，开始休息一会儿时，我就拿出新华字典记一个字的多种含义，一点一滴积累。我并不觉得农村7年时光被荒废了，很多知识的基础是那时候打下来的。现在条件这么好，大家更要把学习、把自身的本领搞好。

2.讲广义的故事

（1）把历史当故事讲

即盘点事物发展的历史过程。

例8：2015年11月7日，领导人在新加坡国立大学的演讲，盘点了从15世纪以来中国与新加坡合作的历程。

中国和新加坡是一衣带水的友好邻邦，友好交往源远流长。15世纪初，中国著名航海家郑和扬帆远航，多次到访新加坡。新加坡海事博物馆里有一艘按原尺寸复制的郑和宝船，以纪念这一伟大事件。明末清初，许多来自中国广东、福建的民众漂洋过海到南洋谋生，带来了中华文化和技术，也播下了中新友好的种子。

1978年，邓小平先生访问新加坡，拉开了新时期中新友好合作的序幕。当时的中国正在开拓改革开放和社会主义现代化建设的新路，积极探索中国特色社会主义道路。在李光耀先生带领下，新加坡兼具东方价值观和国际视野，走出了一条符合新加坡国情的发展道路。在目睹新加坡创造的经济成就后，邓小平先生表示，中国要向新加坡学习。新加坡的实践为中国破解改革发展中的一些难题提供了宝贵借鉴，中国发展也为新加坡带来了巨大发展机遇。

现在，中新两国政治互信不断加深，务实合作深入拓展。苏州工业园区、天津生态城两个政府间合作项目成功推进，以现代互联互通和现代服务经济为主题的第三个政府间合作项目即将在中国重庆落户。中国是新加坡最大贸易伙伴，新加坡是中国最大投资来源国和重要投资目的地。

例9：某领导在全省产业园区发展大会上的讲话，盘点了从上世纪70年代以来我国产业园区发展的历程。

我国大规模产业布局优化调整和园区建设始于上世纪70年代末。1978年，小平同志访问新加坡，专门考察了新加坡裕廊工业园区。随后，在小平同志的大力推动下，我国相继设立了深圳、珠海、汕头、厦门四个经济特区，接下来又设立了海南等经济特区。

按照小平同志的产业布局思想和中央的一系列要求，各省区市陆续设立了一大批经济技术开发区、高新技术产业开发区及其他产业园区，这些园区大多已发展成为所在省区市经济发展的中坚力量。因此，对产业园区必须放在这样一个大的时代历史背景下去理解、认识和把握，产业园区不仅仅是指工业园区，还包括一产、三产等其他产业园区。

正是基于此，省政府在去年11月下发的《关于加快产业园区发展的意见》中明确界定，产业园区包括：国家级、省级经济技术开发区，国家级、省级高新技术产业开发区，产业聚集区（主要指工业聚集区，也含现代服务业聚集区）；市（州、地）、县（市、区）工业园，循环经济工业园，文化和动漫产业基地等，几乎涵盖了所有产业。

例10：某领导在浙江省大通道建设推进部署会上的讲话，盘点了该省在推进大通道建设上的历史过程，娓娓道来，故事感很强。

浙江地处中国东南沿海、长三角南翼,“七山一水二分田”，向东是大海，向西是高山。先人们很早就意识到，只有逢山开路、遇水架桥，才能实现通江达海、跨越高山远水。

隋朝开凿的京杭大运河，有力地促进了中国南北地区经济大发展、文化大融合，浙江也由此成为中国南方重要的经济中心。

1906年,浙江第一条铁路江墅铁路动工建设，开启了浙江的铁路时代。1919年,孙中山先生在《建国方略》中，提出了在浙江建设“东方大港”的宏伟构想。1937年,茅以升主持设计的中国第一座自行设计建造的双层铁路公路两用桥钱塘江大桥建成通车。

新中国建立以来特别是改革开放以来，全省上下抢抓机遇，大力推进交通等重大基础设施建设，迎来了基础设施大发展、大提升、大跨越的黄金期。1996年，浙江第一条高速公路杭甬高速开通,陆上交通进入“时速100公里”时代；2002年，我省实现了“4小时公路交通圈”；2010年10月26日，设计时速350公里的沪杭高铁通车运营，浙江进入高铁时代；2013年,建成了省内“3小时铁路交通圈”；2017年，基本建成“2 小时高速铁路交通圈”。

（2）把实例当故事讲

大量举实例来支撑自己的观点。

例11：领导人二〇二〇年新年贺词讲述了一系列故事（雄安新区、天津港、河西走廊，云南贡山独龙族群众、福建寿宁县下党乡的乡亲等）。

一年来，我去了不少地方。雄安新区画卷徐徐铺展，天津港蓬勃兴盛，北京城市副中心生机勃发，内蒙古大草原壮美亮丽，河西走廊穿越千年、历久弥新，九曲黄河天高水阔、雄浑安澜，黄浦江两岸物阜民丰、流光溢彩……祖国各地一派欣欣向荣的景象。我沿着中国革命的征程砥砺初心。从江西于都红军长征集结出发地到河南新县鄂豫皖苏区首府革命博物馆，从甘肃高台西路军纪念碑到北京香山革命纪念地，每个地方都让我思绪万千，初心和使命是我们走好新时代长征路的不竭动力。

同往常一样，我无论多忙，都要抽时间到乡亲们中走一走看一看。大家跟我说了很多心里话，我一直记在心上。云南贡山独龙族群众、福建寿宁县下党乡的乡亲、“王杰班”全体战士、北京体育大学研究生冠军班同学、澳门小朋友和义工老人，给我写了信。我在回信中肯定了大家取得的成绩，也表达了良好祝愿。

例12：2018年3月20日，领导人在第十三届全国人民代表大会第一次会议上的讲话，接连列举了我国历史上思想巨匠、科技成果、文艺作品、伟大史诗、伟大工程20多个实例。

国人民是具有伟大创造精神的人民。在几千年历史长河中，中国人民始终辛勤劳作、发明创造，我国产生了老子、孔子、庄子、孟子、墨子、孙子、韩非子等闻名于世的伟大思想巨匠，发明了造纸术、火药、印刷术、指南针等深刻影响人类文明进程的伟大科技成果，创作了诗经、楚辞、汉赋、唐诗、宋词、元曲、明清小说等伟大文艺作品，传承了格萨尔王、玛纳斯、江格尔等震撼人心的伟大史诗，建设了万里长城、都江堰、大运河、故宫、布达拉宫等气势恢弘的伟大工程。

例13：某领导全省“互联网+”推进工作会议上的讲话向干部推荐了三本书，介绍三本书，也是讲故事。

学习研究首先要从经典入手，要把最基本的理论问题搞清楚。有几本国内外学术界和产业界公认的重要书目。

第一本是凯文·凯利的《失控》。他讲了互联网经济中的一个重大战略思想，就是当极简的事物聚合到一定数量，并且行为的协同达到一定程度时，将涌现出前所未有的群体智慧，实现量变到质变，形成一个超越原有结构体系（失控）的新智能化结构体系。例如，一条鱼在深海中微不足道，但当一个巨型鱼群在深海中按着某一种规则、朝着某个方向游动时，就会形成前所未有的壮观场景，产生巨大的能量。互联网的能量就是从分散的每一个单独看很不起眼的点构成的，形成了整体性的功能网络。

第二本是凯文·凯利的《新经济新规则》。书中讲了十条新规则：一是拥抱集群，去中心化的力量，蜂群比一头狮子更重要。二是回报递增。过去传统微观经济学认为边际收益、边际效用是递减的，回报递增对传统经济学有革命性突破，认为一项事业只要干起来，达到一定程度就会不停地增加回报。三是普及，而非稀有，丰富产生的价值。四是追随免费之道。互联网刚开始的时候，很多服务是免费的，钱可以在别的地方挣。互联网里有句非常经典的话，“羊毛出在狗身上，猪来买单”。五是优先发展网络，网络繁荣带来成员繁荣。这是讲给政府的，网络越多，经济整体的动能就越强。龙江有3800多万人，还有外部进入和辐射外部的力量，但是现在动能不够，蜜蜂还不够多。六是不要在巅峰逗留，成功之后回退。七是从地点到空间，制造巨大的差异。八是和谐不在，乱流涌现，寻找失衡状态中的持续性，就是找机会、找空档，平衡一旦失去，机会就出来了。九是关系技术，我以为实际上讲的这种关系就是联系，关系比产能重要。十是机遇优于效率，与其解决问题，不如寻找机遇，意思是关键要多找新机会，而不是把原来的问题都做到极致。

凯文·凯利是硅谷最有影响力的思想家之一，不能说他讲的每一条现在都有充分印证，我也不认为他讲的话都正确，但他提出了很多重要的在互联网技术条件下的理念和预测的确都出现了。商业模式的前面是思路；而思路的前面是理念。只有理念更新到位了，实际问题抓得准，又有一定的理论基础，才能通过理论联系实际，产出一些好的发展思路。好的发展思路清晰了，工作方法得当了，对企业来讲新的商业模式就出来了。例如传统经济的商业模式强调“羊毛出在羊身上”，而互联网经济的商业模式是“羊毛出在狗身上，猪来买单”，这些变化非常重要。凯文·凯利讲，成功的企业之所以难以超越，是因为企业有一组技能也就是组合技能比其他企业水平高。现在想复制阿里巴巴不大容易，因为阿里巴巴有一组成功技能。如果只学到成功企业组合技能中一项或几项技能是不能实现超越的，但是我们可以进行边缘突破、边缘创新。总体上来讲，互联网思维具有开放性、平等性、协作性、分享性特点。理念的力量是巨大的。

第三本是杰里米·里夫金的《零边际成本社会：一个物联网、合作共赢的新经济时代》。里夫金有几个主要观点：电报、煤炭、蒸汽机和火车造就了第一次工业革命，英国成为世界霸主；电力、电动机、石油、内燃机和飞机造就了第二次工业革命，美国成为世界霸主；互联网时代形成的分布式、可再生、低成本的通信互联网、能源互联网、物流和运输互联网以及规模更加宏大的物联网造就了第三次工业革命，中国将在第三次工业革命中发挥重大作用。里夫金提出了一个重要的规律，一个社会的经济范式取决于三个要素的创新：通信媒介、能源、运输机制，这三个要素互动并形成一个整体。保罗·克鲁格曼特别强调，在网络经济中，供给曲线是向下的，需求曲线是向上的，这是对传统微观经济学的革命性颠覆。这些重要理念，都是人类文明成果，都需要认真学习理解。思想的力量是无穷的，思想决定行动。读书的目的不是能够帮助我们立刻挣到钱，而是可以帮助我们减少犯错误的机会，减少错误实际上就是挣钱。

当然，还有一些经典著作，如埃里克·布莱恩约弗森和安德鲁·麦卡菲合著的《第二次机器革命》、雷·库兹韦尔的《奇点临近》、里夫金的《第三次工业革命》，这3本书推荐给全省工业系统的同志们。

（3）把数据当故事讲

数据也是故事的一种，因为数据会“说话”，一个关键的数据顶得一堆文字，能起四两拨千斤的作用。

例14：2018年11月1日，领导人在民营企业座谈会上的讲话，将民营经济发展的5个指标概括为“五六七八九”然后再阐述。

今年是改革开放40周年。40年来，我国民营经济从小到大、从弱到强，不断发展壮大。截至2017年底，我国民营企业数量超过2700万家，个体工商户超过6500万户，注册资本超过165万亿元。概括起来说，民营经济具有“五六七八九”的特征，即贡献了50%以上的税收，60%以上的国内生产总值，70%以上的技术创新成果，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的企业数量。

例15：2021年1月26日，某领导在省“两会”作工作报告时，讲了全省与全国有“两个30个百分点”和“三个10个百分点”差距，讲述了数据里的故事。

我们也清醒认识到，“欠发达”仍然是××的基本省情，既有发展不平衡不充分的问题，又有与现代化差距较大的问题。与全国相比，存在“两个30个百分点”和“三个10个百分点”的差距。即：全省人均地区生产总值、居民人均可支配收入，低于全国平均水平30个百分点左右，这“两个30个百分点”说明了我们的巨大差距；工业增加值占地区生产总值比重、常住人口城镇化率、中等收入群体比重，低于全国平均水平10个百分点左右，这“三个10个百分点”分别代表了“产、城、人”三个经济社会发展中的关键因素，说明了差距的重要原因。

（4）把背景当故事讲

即把事情的背景交代清楚。

例16：某领导在全省产业园区发展大会上的讲话，开头交代了会议的过程，也是讲故事的一种。

几天来，我们一起现场观摩了安顺市、黔西南州、六盘水市的12个产业园区，实地感受了三个市州加快产业园区发展、强力推进项目建设的火热场面，相信大家都看有所思、听有所悟。和大家一样，我也是边看边想，边思考、边与一些同志进行交流，总的感受是……

刚才，省经信委、省商务厅主要负责同志作了很好的发言，××同志作了很好的点评。一会，××同志将作重要讲话，我们要深入学习领会，认真抓好落实。下面，我先讲四点意见。

例17：某领导在全省“互联网+”推进工作会议上的讲话，讲了召开会议的四点考虑，交代会议背景。

今天召开全省“互联网+”推进工作会议，主要是有几点考虑：

第一，一个地区经济发展强不强，归根结底要看企业的市场竞争力强不强。我省经济结构仅靠大庆油田、三大动力等占工业绝对比重的大型国有企业是扛不下去的，必须培育新的经济增长点。

第二，一个地区要保持经济持续健康发展，政府与产业界之间的关系不能太简单。政府的功能不仅仅是行政审批和分配资源，面对国内地区之间的激烈竞争，需要政府与企业经常交流研究经济社会发展中的一系列重大问题，共同寻找对策。

第三，一个地区经济加快发展主要依靠广大干部和企业负责人在新事物中寻求新的发展机会。无论干部职务有多高，无论企业经营管理者过去多么成功，在新事物面前，大家都是“零”,一定要从“零”开始，认真学习，尽快熟悉和适应。

第四，“互联网+”作为一种新的、重要的经济发展趋势，将对我们未来的工作、生产、生活产生深刻影响。我们必须高度重视，抢抓机遇、迎头赶上。所以，今天的会议既是推进会，也是一次思想交流会。

（5）把感受当故事讲

感受其实就是自己内心的矛盾冲突，也属于故事的范畴。

例18：笔者为领导起草的在一个干部培训班开班仪式动员讲话，开始讲会议的筹备过程及考虑。

从3月19日开始，我到省工信厅工作近一个月了，前几日办公室报告请我参加开班式，希望我给大家做些鼓励、提些要求，我欣然接受，主要是有三方面的考虑：

一是基层工作非常辛苦，特别是去年规模以上工业增加值增长11.8%，增速实现近5 年来最高，位居全国第2 位，这归功于大家艰苦卓绝的努力，所以借此机会来看望大家，对同志们平日的辛勤工作、默默付出表示感谢，同时为大家加油鼓劲，希望你们再接再厉、力争上游。

二是各位的工作非常重要，今年要实现规上工业增长11%、全部工业迈上5000 亿元台阶的目标，全要靠大家的不懈努力，因此，经厅党组认真研究，决定举办全省工信系统局长轮训班，就是要用一两年时间培训全省工信系统基层领导干部，不断增强“八种本领”，切实做到“五个过硬”，努力锻造一支“云岭工业铁军”，不断提高推动工业和信息化高质量发展的能力和水平。

三是由于工作变动，前一段时间因工作繁忙，还没有机会和大家坐到一起，正值各地机构改革深入推进，多数地方工信部门改革完成，借此机会可以和大家一起交流探讨云南工业和信息化发展问题。

例19：某领导在全市项目建设动员大会上的讲话，对会议作三点说明：一是为什么紧扣项目主题？二是为什么开得这么早？三是为什么确定千人规模？

今天召开这次大会，主要目的是：围绕“重大项目建设年”，动员全市上下进一步统一思想、提高认识，迅速行动、真抓实干，在全市上下掀起新一轮项目建设的热潮，确保全市项目建设取得新的更大成效，促进全市经济更有效地发展。这里我作三点说明：

第一，为什么紧扣项目主题？去年是“重大项目落实年”，今年进一步开展“重大项目见效年”，就是要旗帜鲜明树立“发展项目化、项目责任化、责任具体化”的导向，把全市的注意力、执行力、落实力聚焦到项目上来，形成全市上下谋项目、推项目、促项目的浓厚氛围。

第二，为什么开得这么早？年前我们开展了县域经济现场观摩活动，大家现场交流了项目建设情况；春节上班第一天，市里就举行了全市领导干部培训班，大家系统学习了新动能、新经济等知识。可以说，看也看了，学也学了，轮到干的时候了，早干早主动，早干早见效。

第三，为什么确定千人规模？因为项目建设事关全局发展，事关全面崛起，事关全面小康，在项目建设中没有局外人，没有旁观者。特别是在座的各位，都是领导干部，既是指挥员又是战斗员，既是操作员又是服务员，大家要上下协力，各方联动，拧成一股力量，干出一种气势。

例20：前面提到的某领导在全省产业园区发展大会上的讲话，谈自己的四点感受。

和大家一样，我也是边看边想，边思考、边与一些同志进行交流，总的感受是“四有”：

一是有干劲。三个市州都是在真干、实干、快干、大干，干部群众、投资企业和项目业主的劲头和精气神都很足。“五加二”、“白加黑”、“三班倒”等在很多园区已成常态。这是弥足珍贵的精神财富。

二是有亮点。12个园区各具特色、各有千秋。特别是安顺夏云、黔西南郑鲁万、六盘水红桥等产业园区，能做到那样的程度，非常不容易。六盘水市、黔西南州短短9个月时间投入园区基础设施建设资金分别达23.7亿元和12.3亿元，这在以前是不可想象的。

三是有差距。自己跟自己比，进步很大。但如果按高标准要求，特别是与外地园区相比，这些园区无论是产业规模、产业层次、经济总量、核心竞争力，还是设施配套、要素聚集、单位土地投资强度等都有较大差距。我们必须正视这个现实。

四是有希望。三个市州的产业园区尽管离高标准、高要求还存在不小差距，但方向对路、思路对头、措施对劲、势头很好，已经顺利实现了开好头、起好步，只要坚定不移地按照产业园区发展这条路子走下去，“两加一推”大有希望。

（6）把观点当故事讲

引用别人的话论证自己的观点。

例21：某领导在全省海洋强省建设工作会议上的讲话，引用领导人讲话来说明走向海洋的必要性。

××深刻指出：“纵观世界经济发展的历史，一个明显的轨迹，就是由内陆走向海洋，由海洋走向世界，走向强盛。”这一重要论断，既揭示了人类社会发展的规律，又阐明了当今世界发展的趋势。山东是我国东部沿海省份，陆地海岸线约占全国的1/6，毗邻海域15.95万平方公里，有海岛589个、海湾200余处。“浮云连海岱，平野入青徐”，山东自古就与海洋经济有不解之缘，海洋经济发展源远流长。

例22：领导人在北京冬奥会、冬残奥会总结表彰大会上的讲话，引用一位护旗手的话，有名有姓，让人觉真实、有故事感。

爱国情怀充分彰显，汇聚起实现中华民族伟大复兴的强大力量。北京冬奥会、冬残奥会是中国人民爱国热情的激扬展示。海内外中华儿女热情关注、大力支持这场在中国举办的冬奥盛会，纷纷为冬奥健儿加油喝彩、为伟大祖国加油喝彩。赛场上，我国体育健儿不畏强手、顽强拼搏、为国争光，五星红旗高高飘扬，每一位中华儿女都倍感荣光。一位护旗手说：“我站在奥运会的升旗台，心中满满的自豪感，想到祖国如今的繁荣昌盛是多么来之不易，那是一种说不出的骄傲与热爱，泪水就夺眶而出了……”

（7）把闲谈当故事讲

王顾左右而言他，聊大家都熟悉的人和事（如生活场景、社会热点、现场情况、天气等）。

例23：某领导在某高校形势与政策报告会上的讲话，以看似“闲聊”的方式讲电视节目的故事。

今年春节期间，中央电视台有一档节目很跑火，相信很多同学都看过，就是《中国诗词大会》。这个节目赏中华诗词，寻文化基因，品生活之美，在社会上产生了广泛的影响。媒体报道，节目收视率达11亿人次之多，我也断断续续看了几期。其中很多诗词与我们江西有关。比如，王勃的“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”，李白的“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”，陶渊明的“采菊东篱下，悠然见南山”，等等。这些诗词有的写江西美景，有的诗人就是江西人。今天，我也想借毛泽东同志的三句诗词，向同学们说说江西的人和事。

例24：某领导在一次大会的主旨演讲中，从剧院、人员说起，一直聊到一首歌曲上，先通过题外话建立与听众之间的连接，然后乘机而入。

今天的江苏大剧院，群贤毕至，少长咸集。1200多位原籍江苏或曾经在江苏工作生活过的知名乡贤，在这里如约相聚，共叙乡情友谊，共话江苏发展。首先，我谨代表中共江苏省委、江苏省人民政府和8000万江苏人民，向各位嘉宾表示热烈的欢迎和诚挚的敬意！向所有海内外的江苏人致以家乡的亲切问候！

大家都记得，有一首歌叫《常回家看看》，唱遍了大江南北。我们举办江苏发展大会，就是向海内外的江苏人发出“回家看看”的邀约，也契合了在外游子的心声。围绕“约在江苏，共筑梦想”的主题，本次大会安排了一系列活动，我们期待着大家为江苏发展建言献策，贡献智慧和力量，也希望大家能多走走、多看看。在这里，我谈三点感受和想法。

例25：某地组织部领导在全市新录用大学生村官和选调生示范培训班上的讲话，故事味十足。

唯青春和梦想不可辜负。对你们来说，青春是一团五彩而杂乱的线，可以跌倒无数次，再找个理由爬起来；可以哭泣一万次，再找个理由笑起来。受三部电影的启发，我以“新、心、辛、馨”四个字，与大家一起追逐青春梦想、筑就时代梦想。

有人说：讲故事将会成为21世纪最应具备的基本技能之一。在公文写作中，不仅可以讲故事，还有必要讲好故事。讲故事是最好的说服方式，至于讲故事的方法，多种多样，以上10种只是我个人的归纳总结，希望大家也多总结。最重要的是，理解讲故事的重要性，掌握基本的讲述方法，进一步深化对讲故事的认知，并养成讲故事的思维。